«Розыгрыши — это пустая трата времени, привлекающая только халявщиков!» — слышали такую мудрость от мастеров своего дела? Ну, я тут решил встать на тропу войны и доказать обратное.
Ведь, как говорится, если у вас нет опыта, то можно и ошибиться… особенно если дело касается розыгрышей. Многие так и делают: запускают конкурс «наобум», думая, что это как раз та самая золотая жила для привлечения подписчиков.
А потом удивляются: «Почему никто не участвует?» Или: «Почему после конкурса половина подписчиков исчезла, словно их унесло торнадо?» Давайте разбираться вместе!
Первое правило хорошего розыгрыша — четко понимать, зачем он вообще нужен. Нельзя просто взять и сказать: «А давайте устроим конкурс!
Все так делают!» Это примерно как купить билет на лотерею без понимания правил — шансы выиграть минимальны, а потраченные деньги жалко. Цель может быть разной: повысить лояльность подписчиков (чтобы они не сбежали к конкурентам), увеличить вовлеченность (чтобы лайки сыпались как из рога изобилия), познакомить аудиторию с новым продуктом или даже поднять средний чек (да-да, чтобы люди покупали больше). Главное — определить цель заранее. Иначе получится как в анекдоте про мужика, который решил похудеть «потом» и до сих пор сидит на диване с пиццей.
Второй момент — выбор приза.
Тут начинается настоящая комедия ошибок! Например, кто-то решает разыграть набор блестящих шариков или магнитик с надписью «Ты лучший». Казалось бы, мелочь — а участников мало. Или другой вариант: приз супердорогой — айфон, машину или путешествие на Марс (ну почти).
Вроде заманчиво? Да!
Но приходит толпа халявщиков, которые готовы сделать миллион репостов и подписок ради подарка мечты… а потом все исчезают быстрее кроликов в шляпе иллюзиониста. Статистика падает ниже плинтуса, аккаунт становится мертвым… В общем, эффект обратный ожидаемому.
Еще забавный случай был с конкурсом от мастера маникюра совместно с мастером керамики.
Представьте: девушки приходят побороться за шикарный маникюр и маленькую тарелочку ручной работы. Звучит странно? Еще бы!
Аудитории разные: одни хотят красоту на ногтях, другие — украсить дом посудой. В итоге кто-то выигрывает тарелку и думает: «Что мне теперь с этим делать?» Вот вам пример розыгрыша ради розыгрыша.
Итак, приз должен быть интересен именно вашей аудитории и соответствовать цели конкурса.
Если вы мастер маникюра — лучше разыгрывать что-то связанное с красотой ногтей, а не айфон (хотя иногда хочется).
Ну и третий секрет успеха — механика конкурса. Самый популярный способ — сделать репост в сторис или отметить друга в комментариях со словами «участвую».
Звучит просто? Да! Но работает так же эффективно, как пытаться поймать рыбу голыми руками в пустом аквариуме. Люди уже привыкли игнорировать такие посты; баннерная слепота наступает быстро и беспощадно.
Вот представьте ситуацию: вам друг присылает ссылку на очередной конкурс в сторис со словами «Участвую».
Вы пролистываете дальше без особого интереса потому что знаете – это стандартный ход для привлечения внимания халявщиков. По сути они хотят выиграть что-то бесплатно и даже не собираются оставаться с вами надолго.
Гораздо лучше попросить участников проявить чуть больше творчества: написать пару слов о том, почему им нравится ваш продукт или почему они хотят именно этот приз.
Так вы получите не просто цифры в статистике, а реальных людей заинтересованных в вашем деле.